Logre aumentar mi profit 30% en un día

Cómo lo hice? 

Lo primero fue construir un excel, en el cual, fuí colocando el costo mínimo por cliente de mi servicio, es decir, cuanto es lo mínimo que le tengo que cobrar a una persona para poder mantener mi servicio y sin ganar nada.

Luego, identifique cuál es la suma que quiero ganar por día e hice un promedio de cuanto le deberia cobrar a cada cliente actual para poder llegar a ese monto.

Teniendo en cuanta el precio minimo, actual y el deseado por cliente, vas a tener una idea de cuan lejos estas y de cuanto podras ir aumentado tu servicio a la vez que lo mejoras. Siempre el objetivo es tratar de cobrar el servicio a un precio que alcance nuestro deseo.

Por ejemplo: Mi esposa y yo contamos con un servicio de depilación láser(caso personal):

- En un día normal tenemos 30 personas.
- Los gastos fijos son de $100.000
- Sabíamos que como mínimo teníamos que cobrar $3400 en promedio por cliente para cubrir los gastos fijos.
- Queriamos poder obtener $100.000 por fecha, por lo cual, calculamos que debiamos cobrar $6800 por cliente promedio.

La diferencia entre mi precio actual($5000) y el deseado($6800) era de un 35%. Lo bueno es que ya sabiamos cuanto debiamos aumentar o por lo menos la meta a la que aspirabamos.

Como hicimos para aumentar y mantener los clientes?
1 - Ofrecimos un descuento del 10% sólo si venian de a 2 personas.
2 - Colocamos los diferentes productos de tal forma que no hubiera tanta diferencia en precio desde el combo más caro al más barato, es decir, nuestro combo más barato paso a valer $6000 y el más caro vale $8000. Hicimos esto porque nos dimos cuenta que entre un 50% de las mujeres a un 80% se pagaba el combo más caro, por lo cual, sabíamos que no había que tener miedo a la hora de aumentar.
3 - Acordamos que no ibamos a atender a nadie por debajo de $3400 sin excepcion.

Esto provoco un aumento al final del dia de $60.000 a $100.000.
La gente paga por un buen servicio, no tengas miedo en aumentar. Lo que si, que el servicio sea lo mejor que puedas.

Por último, lleva un registro de todo va a hacer que tengas gran visibilidad, nosotros nunca lo hacíamos porque pensabamos que no tenía sentido. Que equivocado estaba...





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